网易彩票网易彩票用心理学玩转另类美女营销

4月21日，这个颇具争议性的话题一出现在微博热门排行榜上，就成功吸引了大众眼球，并雄霸博热门排行榜前列长达2个星期之久。而这个话题背后，是网易彩票联合国内首家运用心理学运作公关项目的龙茂弘熙公关公司，为了即将到来的世界杯足彩季造势，利用“中奖率和美貌成正比”为话题，高薪招聘“最美投注员”的微博营销活动　[正文]

中奖率和美貌成正比？4月21日，这个颇具争议性的话题一出现在微博热门排行榜上，就成功吸引了大众眼球，并雄霸博热门排行榜前列长达2个星期之久。而这个话题背后，是网易彩票联合国内首家运用心理学运作公关项目的龙茂弘熙公关公司，为了即将到来的世界杯足彩季造势，利用“中奖率和美貌成正比”为话题，高薪招聘“最美投注员”的微博营销活动。

在微博活跃度日益下降的今天，打造一个热门的微博营销活动需要比以往投入更多，有品牌甚至不惜一次动用数位高人气的明星账号，斥巨资只为品牌相关的话题能够登上热门榜一两天。而网易彩票本次活动中，没有海量账号资源，没有大牌明星助阵，而是依靠用户源源不断地自发形成高质量原创话题，便长期盘踞于热门话题榜长达两周，实属罕见。

更难得的是，这次微博活动有着突出的营销属性，无论是品牌曝光还是新用户转化，都在活动要求中有极强的体现，可谓是一次声量与销售强关联的公关推广活动。尽管是一次“硬”营销，但凭借巧妙的微博推广思路，不但网易彩票新用户数明显增加，同时激发了大量搜索行为。活动第二天，其百度指数即突破历史极值，并在活动期间不断刷新最高值，接连创造多个高峰。

活动干货分享：

1、把握目标用户心理，创造趣味话题

美女和彩票，两个看似毫无关联的事物却被“中奖率和美貌成正比”紧密联系起来。在微博活动多如牛毛的今天，单是“美女”或“中大奖”对于用户而言都不够刺激，但将二者联系起来产生的化学反应瞬间让这个活动一炮而红！这背后的原因，就是“精准把握了目标用户的心理”。

美女的天然爱好是“晒”，还要有充分的理由地去“晒”。“中奖率和美貌成正比”这个话题恰恰迎合了美女的心理，给了她们一个晒的理由——我不是要炫耀自己的美貌，我只是来检验自己的中奖率……当美女参与者不断累积，作为彩票目标用户的男性也越来越多地参与到活动中，看美女的同时收到网易彩票精准发放的彩票优惠券，成功被厂商屡获，成为新用户。处处算准用户心理的网易彩票，自然旗开得胜。

除了活动设置，不同于以往活动单调的页面，网易彩票特意设计出“九宫格”形式吸引眼球，不仅让活动规则一目了然，不同的配色搭配不同的美女剪影，让用户一眼就明白活动的主旨，再次精准把握用户心理，形成视觉冲击。

2、把握外围用户心理，提升话题热度

当活动持续高踞热门排行榜一周后，当目标用户已经“审美疲劳”时，网易彩票再次拿捏准确用户心理，将话题从单纯地“炫美”转为“恶搞”。用娱乐化的手段将老用户的兴趣再次提升，更将原本对美女不感冒的外围用户囊获，新增用户数量二次激增。

在此阶段，网易彩票的“中奖率和美貌成正比”活动俨然发展成为一次全体网民的狂欢：除了美女们对此活动持续抱以热情外，更有男性用户不惜反串参与，辣妈们纷纷晒出萌娃，汪星人喵星人晒出爱宠，各种搞怪照层出不穷。随着每天数万人的话题参与度，大家对于最终到底是谁中选了“最美投注员”似乎已经不在关心，而是沉浸在这场娱乐至上的营销活动中。重要的是人人都参与了活动，人人都体验了网易彩票式的娱乐，感受到网易彩票的独特魅力，传播了网易彩票这个名字，并且实实在在成为了网易彩票的新增用户。

3、把握协作方心理，提升合作紧密度

使用粉丝众多的微博大号乃至明星账号推广已经成为很多微博活动的不二法则，但毫无新意的一条微博或者转发一个广告，不仅粉丝反感，账号对合作也显得毫不积极。如何通过新颖的合作方式调动协作方的积极性，是网易彩票将要解决又一心理难题。

不同于以往的“发布广告”式的操作模式，在本次活动推广中，网易彩票并没有使用过多的微博账号，而是巧妙地利用各账号间的“竞争心理”开创了协办账号PK对战形式。即选择少量优质账号进行深度合作：一个账号不再被简单视为发布渠道，而是一个活生生的活动协办者。每天谁的美女参与量更多？每天谁的美女更优质？每天谁发放的彩票领取率更高？这些问题的关注者从网易彩票扩散到每一个协办账号。

账号间的PK对决，不仅将娱乐性进一步升级，更使得账号自身也真正投入到活动中来，挖掘自身更多的传播潜力，从而助推整个话题热度。如此玩儿透各方心理，利用心理学运作公关项目，可谓是近年来微博营销案例中的经典之作，达到名气人气双丰收的最佳效果！

（新闻稿2014-05-15）

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