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联发科董事长钻研大数据 欲甩掉“山寨”？ - OFweek电子工程网

猜猜看，热爱看书的台湾芯片设计教父，联发科董事长蔡明介最近在读什么书？ 答案是，《哈佛教你精通大数据》与《大数据》（big data），这两本书蔡明介不仅自己读，也拉着总经理谢清江等主管一起读。因为 大数据 看起来虽然跟联发科的手机芯片本业无关，却是它 品牌 大计的重要基石。 现阶段联发科的品牌营销，以和客户共同营销、推广双品牌的模式为主，但下一步将锁定网络意见领袖推广。不仅如此，联发科的客户们也开始用大数据来分析消费者的购买偏好，例如屏幕大小、相机像素等等，从而找出最容易销售的手机 黄金规格 。 蔡明介在内部积极提倡 大数据 ，为的就是全面改变外界对联发科的 山寨 印象。 隐忧：市场认定联发科就等于山寨 2014年联发科营收首度突破新台币两千亿元大关，在全球芯片设计公司的排名也首次前进到第三名，新兴市场的手机芯片出货量，更创下了100％的惊人成长率。尽管成绩单亮丽，但蔡明介心中始终仍有个隐忧，那就是消费者把联发科与 山寨 画上了等号。 场景拉到非洲，传音控股靠着TECNO等三个手机品牌，在中非洲的出货量还高出全球老大三星（Samsung），2014年总量将近5千万部，而它每10部手机中，有8部都内置联发科的芯片，是联发科在中国以外的市场中，出货量最大的客户。 传音2015年在非洲仍将持续高成长，年增率估计将超过4成。然而，传音创办人竺兆江坦言，2015年采用联发科的比重可能会降低，主因是，联发科的竞争对手展讯（现并入中国清华紫光公司）在3G的产品进度已经追上来，并且报价比联发科更杀。 如果只拚价格，我们一点价值都没有。 一位联发科主管无奈地说。 要扭转这个状况，联发科得做展讯做不到的事情，那就是──品牌。 在非洲，消费者不是不知道联发科，就是把联发科跟 中国山寨 连在一起， 联发科新兴市场柄际业务本部资深处长王中圣说。所谓中国山寨，就是以苹果、三星热卖手机为样本的仿冒机， 打品牌，才能切割这些不良形象。 改变一：和客户合作营销活动 联发科在2014年MWC（世界行动通讯大会）展开 品牌 之路，经过一年，知名度随着与联想等指标客户的双品牌（co-brand）合作逐渐打开， Mediatek （联发科的英文名）也能在欧美市场拥有辨识度。 想要进一步推升联发科的品牌，大数据成了重要的工具。联发科营销长罗德尼斯（Johan Lodenius）说，虽然公司的营销费用是2014年的好几倍，但金额相对于研发经费仍相当少。因此要用省力的方式打品牌，除了与客户合作营销活动外， 也要抓住网络重要的意见领袖，藉由社交网站等管道沟通。 在2015年的新兴市场里，品牌的经营尤其重要。 2015年智能型手机出货量将比2014年增约15％，但欧美市场停滞，成长全集中在新兴市场；这当中又以三大市场──中国大陆、印度、非洲为主。 联发科2014年在新兴市场的出货量足足比前年大增100％，在这里的市占率也拉高到40％至45％，以数字看，联发科是最大赢家；但从 价值 来看，却不如全球龙头高通。 在联发科推品牌前，印度、非洲的手机品牌商如果使用高通的芯片，都会把其芯片名称 骁龙 （Snapdragon）一起秀出，但如果用联发科芯片，就只秀 出 四核心 、 八核心 这类产品特性，完全不见公司名称； 推了品牌之后，状况改变了，过去一年到处都能看到Mediatek。 王中圣说。

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