瞧一瞧:LLJ夹机占三里屯店开业,线下娱乐空间+潮玩IP能满足Z世代需求吗?
出品/壹览商业
作者/董也
1月7日,LLJ夹机占三里屯潮玩娱乐中心店开业,店内分为上下两层,总面积近500平,共分为零售、娃娃机、一番赏三个区域。
三里屯潮玩娱乐中心店其实算LLJ夹击占在三里屯开出的第二家门店,2017年底,第一家LLJ夹机占门店在三里屯开业,据媒体报道描述,试营业期间,店铺里人头攒动,进店人次日均达6000次,娃娃机启动次数高达3万多次,按单价4-6元测算,LLJ夹机占门店日均营收约15万,营业水平与星巴克相当。
十二栋文化CEO王彪在2020年8月接受媒体采访时表示,当时的十二栋文化“线上线下的收入大概五五分”,而LLJ夹机占也成为了“十二栋主要的现金流来源”。棚户区改造的房产证能办吗
但据现场工作人员透露,原三里屯LLJ夹机占门店已经关闭,新开出的三里屯门店在面积和玩法上都进行了升级。
作为夹击占的核心,新开的三里屯潮玩娱乐中心店内,夹娃娃机几乎占据了整个二层楼的位置。
区别于传统的娃娃机店给受众“夹不到”、“骗人”、“产品质量差”等固有印象,LLJ夹机占在空间、氛围、服务、玩法棚户区拆迁补偿是根据什么法律
、产品等方面都进行了优化。例如夹机占旗下所有衍生品,均为正版。在玩法上,核心团队组建了玩法部门,根据用户画像进行有针对性的分级制划分,包括三爪机、D形环、团子烧、斜坡台等难度不一的有趣玩法。
壹览商业现场体验了“D形环娃娃机”, 现场有工作人员讲解技巧,在尝试20次仍未夹中时,工作人员也会帮忙。据现场工作人员透露,在LLJ夹击占店内,不同玩法对应不同的概率,在消费者夹到一定次数时,可以找工作人员帮忙,保证不落空。
接下来,夹机占会陆续开店,在选址上,LLJ夹机占的标准是国内一二线城市的地标性建筑,比如北京三里屯的破晓旗舰店、北京五棵松华熙live无限店、南京大洋百货品牌店、上海白玉兰品牌店、杭州湖滨银泰品牌店、武汉楚河汉街品牌店、广州正佳广场品牌店等等。王彪想把国内的IP形象摆放在知名商圈的核心位置,让国内IP像其他国货品牌一样被大众所熟知。
壹览商业此前曾专访过十二栋文化CEO王彪,据王彪提供的数据显示,目前LLJ夹机占有超过300万的付费粉丝,部分门店每天有1000位粉丝付费,目前客单价约200元。抛除产品成本、ip版权成本、店租、人员、装修、机器摊销等等硬性成本,王彪表示:“LLJ夹机占每开一家门店前核算成本都是单店盈利的。房屋拆迁能分多少钱
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Z世代下的年轻人有着明显的共性,传统的零售模式已经不能满足他们的消费需求,如此带动了一批娱乐与消费高度融合的新零售业态出现。自2020年以来,潮玩新品牌也层出不穷。潮玩社交电商平台“美拆”获得千万元Pre-A轮融资;潮玩综合交易平台“着魔”获得数百万美元A轮融资;潮玩平台“Suplay”获得源码资本数百万美元Pre-A轮融资;名创优品推出新品牌TOPTOY潮玩集合店,整个行业非常热闹。
对潮玩集合店来说,好玩、好逛、好拍、好买之后,还要看能不能抓得住、跟得上Z世代用户的需求以及需求的变迁。接下来的2022年,集合店还能继续满足消费者和资本的想象吗?
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