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美的苏宁携手发力电商渠道签署3年600亿项目协议【资讯】

发布时间:2019-10-09 21:36:36 阅读: 来源:钢轨厂家

在线下拥有超过1万家专卖店的美的集团(000333,SZ),今年加速了拥抱互联网的步伐。日前,美的与苏宁云商(002024,股吧)(002024,SZ)签署了一份“3年600亿”的战略合作项目协议,目标是在2014~2016年内,完成美的空调、冰洗、生活电器、厨卫电器等全线产品在苏宁渠道600亿元的销售额。

有分析认为,选择与正向互联网公司转型的苏宁云商合作,其中一个原因就是美的今年将在电商渠道发力,进一步加深“触网”的力度。但同样也面临线上线下资源整合的挑战。

美的集团相关人士昨日(3月4日)在接受《每日经济新闻(博客,微博)》记者采访时,认同了上述说法,并表示美的自己的电商团队已经组建起来了,很快将挂牌。

美的或接受线上线下同步

据了解,双方的此次合作,在产品方面,将进一步增加美的电饭煲、电磁炉、微波炉、饮水机等生活电器产品在苏宁渠道的销售种类,提升新品类供应比重;在渠道方面,结合苏宁互联网零售战略,双方将在一二级市场加快美的品牌专区建设;在三四级市场,加强线上产品规划与品牌旗舰店建设,加速推动线上业务的发展。

记者注意到,在签约仪式上,双方多次提到了“互联网”、“线上”等词汇。奥维咨询研究院院长张彦斌告诉《每日经济新闻》记者,目前,家电销售已经不是单靠哪一个渠道就能制胜的时代了,电商是一个大趋势,美的肯定要跟互联网结合起来。

上述美的集团相关人士也向记者确认,美的今年将在电商渠道全面发力,并且陆续还将跟其他一些电商平台合作。

昨日,美的集团高级副总裁袁利群在接受媒体采访时亦表示,面对互联网对传统制造业的冲击,美的集团从2008年开始“触网”,互联网布局已提升到战略层面,今年将形成线上全渠道发力的战略部署。

在家电观察人士梁振鹏看来,苏宁实行的是线上线下一套人马、同时运营的方式,美的能够和苏宁有这么大规模的合作,意味着其接受了苏宁线上线下同步同价的策略,这对美的而言,本身就是一个很大的改变。

有外界人士担心,美的传统专卖店业务体系庞大,公司大力发展电商,也会遇到线上线下冲突的问题。

张彦斌说,美的专卖店主要在三四线市场,而苏宁的渠道更多在一二线市场,所以两者互补会多一些。此外,线上线下互动营销已经越来越成熟,这个互动让原来割裂的两个市场走向了融合,消费者可以在线下体验、线上买,或者线上看产品线下买。

美的今年重提“增长”

家电产业观察人士秋实认为,对于苏宁来说,在全面转型过程中利润出现了下滑,强势渠道需要强势品牌的联合,所以同美的合作后,一方面有利于巩固线下业务,另一方面有利于对抗其他电商平台;对于美的而言,经过几年的转型后,目前已经基本调整到位,公司开始在业绩增长方面下功夫了。

记者注意到,美的从2011年下半年开始转型,期间经历了管理架构调整、人事调整、整体上市等一系列变革,为了给转型赢得空间,公司一度容忍了较低的增长速度。

到了今年,“业绩”和“转型”已经被提到了同一个高度。在签约仪式上,美的集团董事长方洪波说,2014年,美的将推动产品市场销售规模迈上一个新台阶。

不过,美的与苏宁合作的电商渠道,还要面对来自京东、阿里等电商平台的竞争,美的作为家电生产龙头之一,虽然拥有自身的电商渠道,但也需要同时兼顾其他电商平台的供货。如何避免自己的电商渠道与其他渠道之间出现资源、价格等方面的冲突,如何实现各大电商渠道之间的协同效应最大化,这也是摆在美的增长之路上的难题。

苏宁互联正式“上线”全面进军移动转售业务

在获得虚拟运营商牌照后,苏宁云商在移动转售业务上开始疾行。昨日(3月4日),苏宁云商正式宣布成立“苏宁互联”独立公司,作为虚拟运营商,将全面进军移动转售业务。

苏宁移动转售业务相关负责人在接受《每日经济新闻》记者采访时透露,苏宁互联后期业务开展将以通信业务为基础,打通社交、购物、娱乐、资讯等多方面资源。不过,对于其中更多的细节,该人士并未透露。

据悉,今年第一季度,苏宁进行了大规模组织架构调整,除了设立商品经营总部和运营总部两大经营总部之外,还设立红孩子、PPTV、满座网、电讯、物流、金融、Lindex等八大直属独立公司,而“苏宁互联”就是八大公司之一。

在这之前,苏宁就已经在全国乃至海外招兵买马,为新业务做准备。

记者了解到,移动通信转售企业可以从基础运营商手中租用号码、时间、网络等资源,再将其与自己提供的服务捆绑包装,向终端用户进行销售。此项业务为第二类基础电信业务,比照增值电信业务管理。

公开数据显示,当前国内三大运营商的年收入合计在10825亿元,两年后收入可达12509亿元。如果三大运营商两年后拿出0.5%~1%的市场份额与民企分享,那么这部分市场规模有望在62.5亿~125亿元之间。

工信部相关数据显示,预计到2015年底,我国移动通信转售业务用户将达到5000万,占移动通信市场份额的3%。随着4G网络时代的来临,这些都会为虚拟运营商提供机遇。

去年10月,苏宁宣布与中国联通(600050,股吧)[0.61% 资金 研报]、中国电信两大运营商就移动通信转售业务最终签署合作协议。日前,中国移动也与苏宁签订了移动通信转售协议。

苏宁云商副董事长孙为民此前在接受记者采访时称,苏宁转型为互联网零售,已得到快递、基金支付、商业保理等多张牌照与许可,020布局、开放平台也进入快速发展阶段。移动通信转售牌照获批后,苏宁业务经营“将更为多元”。

资深电信行业观察人士曾韬对《每日经济新闻》记者表示,现阶段虚拟运营商的业务模式,应该是为特定消费者提供娱乐社交等解决方案,为政府、企业用户提供行业应用方案,而不是纯粹依靠转售语音或流量业务盈利。“中国的虚拟运营商应与传统实体运营商形成业务互补,而不是正面竞争甚至冲突。”

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