歌美木门2010年如何把握营销-【zixun】
纵观2009年的金秋旺季,从季前的憧憬,到季中的失落,再到季后的迷惘,某品牌木门经销商得到的唯一感受就是:现在的生意真不好做。“商海浮沉,或有余悲,或有歌唱”,在市场这一平台上,终会有人胜出,有人落败!撇开市场的种种不利,门企自身是否有更好的良策去应对市场呢?笔者带着疑问,采访了歌美木门销售总经理谭文杰先生。 当前的木门行业,群雄并起,旌旗纷飞。市场终究是强者生存,弱者淘汰的局面,这是市场走向成熟的必然举动。歌美木门总经理谭文杰认为:“如果说国内家装业的发展总是有着同样的轨迹,那么涂料业的几番轮回,再到橱柜业的轮回,无疑都在预示着木门行业局部调整的必然。如何做好自己,让企业长存,这是木门企业必须要考虑的长远问题。再者,随着近期国内经济的复苏,市场环境的向好,如何更好的把握住2010年的木门市场,狠狠的扩充一下自己,这是木门企业必须考虑的眼前问题。” 产品:拼“差异化” 产品的生命力在于创新,企业的生命力在于发展,没有创新能力的企业必然缺乏发展与前进的动力。当前,木门行业中小企业数量众多,一般来讲,中小型企业由于自身技术及管理水平不高,没有核心技术,同时又缺乏对新技术的开发与创新,是企业与经销商共同陷入同质化营销困境的重要原因。受企业文化理念等因素的限制,在市场竞争中,在短期利益的驱使下,许多企业经常采用短、平、快的战术,以短期销量来换取暂时利润。这种战术终究不是长久之计,企业只有不断地创新,才能摆脱同质化的问题。 如何才能避免同质化,达到真正意义上的差异化营销?一是明确产品定位,并能满足特定消费群体的需求,达成企业市场营销定位与预期市场一致;二是产品要有自己的独特性,这也是差异化营销中产品独有的卖点。 歌美木门一直在考虑如何摆脱同质化,实现差异化营销的问题。通过大量的市场调查,同时结合歌美在原木生产方面的丰富经验,确定以原木门为发展方向,主打风格是新现代古典主义,产品定位高端,主要针对高档的商业化楼盘和别墅。其采用传统的生产工艺,不但有丰富的线条,还有精美的雕花,同时加大了新材料的配套结合,比如与石材、新工艺玻璃的有效结合,打造出一种全新风格的原木门。 营销:精耕渠道是根本 木门企业和经销商必须达成良好的合作关系,在面对终端消费者时通力合作。对企业来说,经销商是上帝,所以,一切要以“上帝”的需要和要求为出发点,全力配合经销商。经销商同企业也是唇齿相依,利益相关。 企业为了能长足发展,就必须具有一定的实力和完善的渠道,同时也要与经销商进行密切合作。在实施品牌战略前提下,做好终端服务,已经成为销售的重要环节。要做好终端,不能只注重促销、铺货、理货这些常规问题,更要重视每一个细节,进行营销资源、产品、品牌、渠道、终端的多维整合,哪个环节处理不好都会出现问题。终端是关键,处理不好,它会激化所有的矛盾。 对于经销商来说,售后服务比销售过程更重要。“在渠道为王的今天,木门企业只有与经销商达成更好的关系,才能达到长远发展的目的。歌美木门在招商方面制定了一系列的标准流程,从选择到服务、从门店设计到各类培训,公司都将各种细节问题写入和厂商合作的合同中,这样既可明确规范经销商的各种行为,又能保证经销商的利益。”这是歌美木门招商时必须和经销商达成共识的重要规则。 在品牌传播中,消费者的口碑传播占有一定的比重。如果认可自己品牌的消费者越多,意味着自己的市场就越大。 服务:口碑效应可提高市占率 在当前产品严重同质化的情况下,对消费者的服务显得尤其重要。很多消费者在购买产品时,只能从外观上和款式分辨好坏,而对其内部结构无法了解,很难正确判断产品质量,这种情况下,经销商的建议往往能促成产品的销售,这也是服务的重要内容。 在品牌传播中,消费者的口碑传播占有一定比重。如果认可自己品牌的消费者越多,意味着自己的市场就越大。歌美木门的服务不仅仅只停留在口头承诺上,更精心为消费者编制了一本《用户手册》,从如何选购产品、各种原材料的优缺点、产品工艺处理流程,到质量标准、保养方法和公司的承诺书等,可以看出,通过一本用户手册,就体现出该公司对客户贴心的服务。
- 惠普打印机部实施重组5个部门合并为3个船舶涂料污水泵光电子五金工具三相电表Frc
- 国产工业机器人方兴未艾远大智能砥砺前行灌胶机增城二手叉车曝光机五金配件Frc
- 广东惠州福新纸业3号机投产铝箔纸中山石板材耕作机机电设备Frc
- 改变透光率玻璃也能充当窗帘和屏幕嘧霉胺面巾管材风叶蛭石Frc
- 中国装备走出去为世界经济复苏释放新红利1蒸发器铁力移位器淋膜机调油刀Frc
- 详细介绍华为荣耀magicbook15和开沟机家庭护理金属加工木工机床干电池Frc
- 济宁高新区依托重大项目转方式调结构冷藏设备连接装置啤酒设备排母过滤芯Frc
- 2月9日台州塑料LDPELLDPE市场价自攻钉水果罐头钻铣床胶版纸深孔钻Frc
- 一帆移动破碎站实现建筑垃圾处理多元化0阻抗表嘉峪关水电改造负压风机封箱机Frc
- 阳离子丝价格行情参考盛泽市场0113生物农药韶山芳纶盘根离心泵船舱盖Frc