钢轨厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
钢轨厂家
热门搜索:
成功案例
当前位置:首页 > 成功案例

瑞幸喜茶们热衷新玩法,先联再说?

发布时间:2022-06-20 14:14:16 阅读: 来源:钢轨厂家
瑞幸喜茶们热衷新玩法,先联再说? 瑞幸喜茶们热衷新玩法,先联再说? 2022-04-21 20:32:22来源:经济日报

联名是时下品牌营销热衷的玩法,一些兼具话题传播与产品创新的联名款,能为品牌带来诸多价值。近期,喜茶和藤原浩、瑞幸和椰树等都推出了新的联名款,其中,椰树与瑞幸联名的新品首发日销量超过66万杯,使双方获得比单打独斗更大的影响力,实现“1+1>2”的营销效果。

吃准联名红利,各路品牌都在变着花样玩跨界联名,试图赢得眼球和销量。成功者有之,翻车者也不少。比如,有的品牌推出的联名款只是虚有其表,在其他方面和普通产品并无二致,甚至借机抬高产品价格,透支消费者对品牌的好感;有的品牌“一言不合就联名”,几乎每隔几个月就推出联名款,而产品设计、营销都并未进行再创新,最终赢了热度、输了口碑。

那么,喧嚣与火爆背后,什么才是跨界联名赢得消费者长期认可的根本?

品牌联名千万条,为消费者带来新的价值是第一条。品牌联名不能一联了之,更不能为了一时热度而舍本逐末,一味跟风只会被流行“绑架”。《2021全球时尚IP白皮书》显示,79%的新世代表示购买联名单品更侧重对其个性与风格的考量,而非跟风。也就是说,一些硬凑对的品牌联名喂不饱有态度的消费者,一味生搬硬套,或许最终结果只能是一地鸡毛,联了个寂寞,甚至带来减分的效果。其实,无论哪种形式的联名,找到品牌间“对的味道”很关键,基于品牌意义和内涵进行产品创新、制造话题,进而让品牌实现破圈引流。更重要的是,要通过联名进一步塑造品牌性格、打造更立体的品牌形象,吸引更多的客户流量。

联名款商品,卖点在“联名”,重点仍是产品价值。联名只是众多营销手法中的一种,好的、对的产品才是品牌发展的根基。这就需要联名品牌把消费者的需求和消费体验摆在突出位置,围绕需求创新商品,并不断迭代更新,提高产品质量,增强品牌实力,做到既卖得了情怀,又经得起市场考验。抛开联名的噱头,广大消费者最关心的还是产品满足了他们什么需求。


关键词: 最关心的 摆在突出位置 生搬硬套

活动报名H5模板
投票评选H5模板
问卷调查H5模板
考试测验H5模板